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Auf Basis einer gelungenen Neupositionierung sowie der konsequenten Umsetzung ihrer Mehrwertstrategie als Kompetenzzentrum der Genossenschaftlichen FinanzGruppe für Schweizer Private Banking-Lösungen blickt die DZ PRIVATBANK (Schweiz) AG auf ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr zurück.“ Das sagte Peter Schirmbeck, Präsident des Verwaltungsrates. Die Vertriebserfolge spiegeln sich deutlich in den Assets under Management wider. Diese stiegen auf CHF 4.6 Mrd. und lagen damit um CHF 0.7 Mrd. über dem Vorjahr. Besonders erfreulich: Das Nettoabsatzvolumen konnte im Vergleich zum Vorjahr um 31 Prozent gesteigert werden und resultiert mit CHF 0.5 Mrd. aus der reinen Vertriebsleistung, flankiert durch eine signifikante Anzahl von Neukunden. „Mit diesem Ergebnis zeigen wir eindrucksvoll, dass der Finanzplatz Zürich für ein Private Banking mit klarem Zielbild hochattraktiv ist.“, so Schirmbeck. In den letzten beiden Jahren ist die DZ PRIVATBANK (Schweiz) AG verstärkt in den Fokus deutscher Anleger gerückt, die verwalteten Euro-Vermögen sind wieder auf dem Niveau der historischen Höchststände. Das erfreuliche Neugeschäft schlägt sich ebenfalls in einer deutlichen Steigerung des Betriebsertrags nieder.

Während sich zahlreiche deutsche Geschäftsbanken in den letzten Jahren vom Finanzplatz Zürich zurückgezogen haben, hat die DZ PRIVATBANK (Schweiz) AG ihren Markenkern erfolgreich geschärft und im gemeinsamen Marktantritt Private Banking im Verbund mit den deutschen Volksbanken Raiffeisenbanken neu positioniert. Zum einen als professioneller Zugang zu einem europäischen Finanzplatz außerhalb der Eurozone und damit zur Möglichkeit einer internationalen Vermögensdiversifikation für vermögende Kunden. Zum anderen als Portfoliomanager und Vermögensverwalter von exklusiven SWISSNESS-Lösungen, die direkt über Volksbanken Raiffeisenbanken angeboten werden. Beide Vertriebswege trafen auf starkes Kundeninteresse und trugen somit zum erfolgreichen Wachstum bei.

SWISSNESS-Vermögensverwaltungen und Deutschland-Vertrieb wachsen stark
Insbesondere die Zusammenarbeit mit den deutschen Genossenschaftsbanken führte zu sehr positiven Effekten. Innerhalb der letzten zwei Jahre verdreifachte sich die Anzahl der Volksbanken Raiffeisenbanken, die verstärkt im Private Banking-Geschäft mit der DZ PRIVATBANK (Schweiz) AG kooperieren. Die Anzahl der aktiven Vertriebsberater in den Partnerbanken verfünffachte sich. Als fester Bestandteil sind die SWISSNESS-Investmentlösungen inzwischen Teil von digitalen Abschlussprozessen in den Filialen der Volksbanken Raiffeisenbanken und daher auch im Remote-Vertrieb stark nachgefragt. Innovativ unterstützt wurde die Marktbearbeitung durch neue digitale, erlebnisorientierte Kundenanspracheoptionen. Mit einer virtuellen „Tour de Suisse“ wurde beispielsweise für Volksbanken Raiffeisenbanken ein digitales Kundenerlebnis geschaffen, das dem Kunden die Vorteile und Möglichkeiten der Schweiz und der Schweizer Investmentlösungen nahebringt. Das Konzept der „Tour de Suisse“ wurde mit dem „Red Dot Design Award“ in der Kategorie Online/Web Specials ausgezeichnet. Die Vermögensverwaltungsquote stieg von 54 Prozent in 2020 auf 62 Prozent in 2021. Die hohe Kundenzufriedenheit mit den Vermögensverwaltungslösungen findet sich zudem in einer hohen Aufstockungsquote der Bestandskunden wieder.